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第 11 楼 1 鹿迪宝 发表于: 2018/7/11 15:52:37 好玩的停不下来 第 10 楼 1 PC6网友 发表于: 2018/6/10 16:40:37 我666对吧 第 9 楼 1 PC6网友 发表于: 2018/6/10 10:29:10 我爱抖音 我爱梁浩 第 8 楼 1 PC6网友 发表于: 2018/6/9 10:29:36 haowan 第 7 楼 1 PC6网友 发表于: 2018/6/5 18:51:54 。。。我就凑个热闹 第 6 楼 1 客人 发表于: 2018/6/5 6:32:45 好好玩,网上赚钱,真的里面还有小哥哥 1 客人 2018/4/3 21:26:14 花痴 第 5 楼 1 客人 发表于: 2018/6/4 14:45:02 为什么我的抖音视频一直在审核 已经24小时了 第 4 楼 1 客人 发表于: 2018/4/3 21:26:14 好好玩,真的里面还有小哥哥 第 3 楼 1 客人 发表于: 2017/9/16 15:24:07 为什么不能合成?!?!? 第 2 楼 四川南充铁通 PC6网友 发表于: 2017/8/22 8:25:58 呵呵

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“像我们这样起步早的人都有原始股份。万泽市的原始股份是根据其业绩比例给予的。我已经和公司签了合同。上市后,我会按照合同去。”

小Xi已经拥有万泽市好几年了,她告诉N+财经(微信号:njcjnews),万泽市上市后,她将获得原来的股份。

然而,小Xi的“愿望”可能在短期内无法实现。因为就在两天前,社交电子商务公司万斯国际有限公司首次未能在香港上市。

万泽市的主要业务是销售自己的品牌产品,并通过向店主提供服务收取一次性高额启动费。

“对店主来说,奖金是9000元。对于实习店主来说,奖金是2000元。”这么大的回报有什么风险?这会成为万泽市上市的障碍吗?

新的互联网商家数量急剧下降

万泽市是一家成立十年的电子商务企业,小东网赚,经营两个平台——万泽商城和万泽市商学院。

万泽商城的定位是S2B2C社交电子商务公司,它以库存模式和市场模式提供自己的品牌产品和较少的第三方品牌产品。其中,自有品牌产品包括保健品和美容产品。万思成商学院主要为其商业伙伴(店主和见习店主)提供教学和其他服务。

在肖Xi的PPT《万泽市2018新版简介》中,万泽市自称为“致力于培养基层企业家成为未来企业家的轻型商业平台”。

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招股说明书显示,万斯商城目前有35,000名商户,包括20,000名网上商户(即店主)和15,000名见习店主。

35,000名商家不仅贡献了万泽市的大部分收入,也成为万泽市建设“网上创业大学城”的重点。

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然而,在万泽市很难培养一个店主或见习店主。万泽市客服人员告诉N+财经(微信号:njcjnews),要成为万泽市实习店主和店主,门槛是不同的。

具体来说,注册实习店主需要一次性购买10,000元益生菌、10,000色水母等10,000色城市的核心产品,他们需要在一年内完成总计30,000元的业绩(即销售产品、自己或他人购买)。对于实习店主,核心产品的回扣金额为购买金额的40%。

但是,注册店主(即网上商家)需要以现金支付一次性平台服务费49,800元。店主会收到相应的礼品袋。注册店主的回扣略高于实习店主。核心产品的返利金额为采购金额的45% ~ 50%。

“实习店主有时间限制,从注册之日起一年内有效。一年内销售额达到30,000个预定名额,这些名额不具备实习店主的资格。如果一年销售额达到20万英镑,你可以升级为店主。”三四线城市万泽市的另一位业主龙梅告诉记者,实际上,实习店主的退税率可能更低:

“例如,万色珍肽的零售价为398元。如果是店主,可以赚199元。如果是实习店主,只能挣119.4元。”

成为店主后,如何赚钱决定了万泽市新效果的质量。

小Xi说,“如果你想赚钱,一开始就必须有更多的人开始销售产品,但如果你有好的资源,你也可以邀请投资,并与销售一起做,这也是利润来源的一部分。”

她谈到的投资促进只是为万泽市招募新店主。新招聘的店主将成为她的团队的一员,投资促进还包括投资促进奖金。

“招个掌柜,招商奖金是9000元;对于实习店主来说,奖金是2000元。”

“实习店主相当于为你工作。你从他销售的产品中获得10%的利润。”小Xi说:“在万泽市,当你成为店主时,你必须优先吸引商家,并拥有自己的团队,通过团队绩效奖励来长期赚钱。”

总而言之,产品销售、投资促进奖金和团队奖金是店主的主要收入来源。

万泽市新店主(即网商)的数量每年都在快速下降,这并不乐观。

根据招股说明书数据,2015年至2017年,新注册的互联网商户数量分别为4153家、3979家和2340家。从2017年上半年到2018年上半年,新的互联网商家数量从859家急剧下降到124家。

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万泽市新注册的店主数量急剧下降

大多数产品都卖给店主?

"因为公司(万泽市)即将上市,今年有很多活动."龙梅告诉纽约金融时报(微信号:新闻)。

事实上,6月12日在万思城平台上进行的一次有时间限制的实习店主招聘活动显示,只有价值5970元的产品需要注册为实习店主,而此前需要注册的订单价值为1万元。

回顾万泽市的收入,主要来自销售商品(主要包括自有品牌产品和较少的第三方品牌产品)、提供服务,以及几乎可以忽略不计的第三方品牌产品销售商的平台佣金。

招股说明书数据显示,2015年至2017年,万泽市的收入分别为3.32亿元、2.25亿元和2.82亿元,营业净利润分别为6700万元、2800万元和4500万元。

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[万泽市近年收入构成/h/]

n+财经(Micro Signal: njcjnews)注意到,目前万泽市的商品类别分为五大类:食品(包括保健品)、美容化妆品、家居、母婴、海水淘洗。

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招股说明书显示,2015年至2017年和2018年上半年,万泽商城自有品牌产品的收入分别占其商品销售收入的92.6%、93.8%、77.2%和87.8%。不难看出,自有品牌产品的销售仍然是万泽市销售收入的大部分。

值得注意的是,招股说明书还提到,万泽市的大部分产品都出售给了其业务伙伴,而业务伙伴主要是指互联网商家和实习店主,这意味着万泽市的大部分产品都出售给了店主和实习店主。

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此外,万泽市的服务主要提供给店主和见习店主,包括教学服务、仓储和物流服务、客户服务、信息技术服务等。我能享受这么多服务的原因是业主注册时一次性支付了近5万元的服务费。招股说明书显示,万泽市的大多数店主都是从实习店主发展而来的。

在美国商业协会创始人王彭辉看来,“万泽市本质上是一个微型企业,只把自己包装成一个平台,它主要通过销售自己的品牌产品来赚钱”。

然而,“数千万的净利润在微型商业行业是中等的,”王彭辉说。万泽市的门槛很高,不利于招聘新人才。

IPO路“道路封锁且漫长”

与第一批在纳斯达克上市的社交电子商务公司的聚会相比,前往香港进行首次公开募股的万泽市似乎没有那么幸运。

从规模来看,这两者似乎不在同一数量级。收集的招股说明书显示,其2017年和2018年的总收入分别为64.4亿元和130.15亿元,而万泽市2017年的收入仅为2.82亿元。

王彭辉认为,即使像聚集这样的社会电子商务公司,也很难做大量的工作。“因为这些人在中间(成员、店主等)。)实际上挣不了多少钱,很难继续拆分,新的也没损失多少。”

“拉人们的头本身不是一个可持续的模式,但这只是影响它的因素之一。核心是店主缺乏动力和利润低。”相比之下,王彭辉认为,微型企业层面的批发模式也不错。微型企业的业务逻辑非常简单,但现金流非常好。它们都是现金交易。

就毛利率而言,招股说明书数据显示,万泽市整体毛利率从2017年上半年的61.0%上升至2018年上半年的73.1%。同期,商品销售毛利率从33.1%上升至58.1%,其中美容产品从33.4%上升至54.7%,保健品从35.6%上升至70.5%。

据互联网经济社会理事会电子商务研究中心特别研究员、浙江盛刚律师事务所高级合伙人黄伟介绍,万泽市商品销售毛利很低,表明其商品销售导向过低,这也可能是影响万泽市上市的因素之一。

此外,万泽市在发展中也面临许多风险。电子商务研究中心主任曹磊认为,过于依赖有限的供应商为自己的品牌业务提供产品可能是万泽市最突出的风险。

(小Xi和龙梅在本文中都是假名)

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